Recebe pelo teu conteúdo — passo a passo
Já crias conteúdo. Talvez ainda não
Passo a passo, com os riscos incluídos.
Passo 1 — Olha para a forma como ganhas hoje
A publicidade e a receita de afiliados têm uma coisa em comum: é outra pessoa que define o valor. Uma alteração no algoritmo, o abandono de um anunciante, um corte no pagamento por visualização — o teu rendimento muda e tu não tiveste voto na matéria.
O pagamento direto dos seguidores é a única fonte de rendimento em que o acordo é entre ti e eles. É para aí que estás a trabalhar.
Passo 2 — Escolhe onde te vão pagar
Duas famílias de opções, ambas válidas:
Plataformas abertas — Patreon, Ko-Fi, Substack e semelhantes. Rápidas de configurar, familiares para a tua audiência, com os pagamentos tratados. Em troca: uma percentagem do teu rendimento, as regras deles, o design deles, os limites deles.
Um site ou uma aplicação personalizados — o teu próprio espaço, construído para o teu conteúdo . Ficas com o rendimento menos, mais ou menos, a taxa do cartão, moldas tudo à tua maneira e ninguém pode mudar as condições por baixo de ti. A contrapartida é que a montagem é um projeto — não precisas de ter experiência, apenas paciência.
Um caminho razoável que muitos criadores de conteúdo seguem: provar que as pessoas vão pagar numa plataforma e, depois, passar para o teu próprio espaço assim que os limites começarem a aparecer ou quando calculares que podes ganhar mais dinheiro.
Passo 3 — Decide o que é gratuito e o que é pago
Este é o passo onde a estratégia mais importa, porque cada divisão tem um custo:
Fecha tudo e vais perder a parte da tua audiência que veio pelo conteúdo gratuito. Alguns deles teriam convertido mais tarde. Um paywall total significa abdicar deles.
Mantém tudo gratuito e pago em paralelo e algumas pessoas vão simplesmente esperar. Porquê pagar quando a versão gratuita acaba por chegar? Uma fatia de potenciais subscritores fica gratuita para sempre.
O meio-termo em que a maioria dos criadores de conteúdo experientes acaba por assentar: mantém uma pequena quantidade gratuita — as tuas peças de menor esforço, ou conteúdo que não correu como esperavas — e usa-a como o marketing que aponta para o teu espaço pago. O teu melhor trabalho fica por trás do pagamento. A camada gratuita mantém-se viva como montra.
Não há divisão sem desvantagem. Escolhe a desvantagem com a qual consegues viver.
Passo 4 — Levar as pessoas para o outro lado
Se a tua audiência vive no YouTube, no Instagram ou numa plataforma já existente, fica desde já a saber: alguns deles não vão sair. Nunca. A plataforma é o hábito deles, e nenhum link na tua bio muda isso.
O que move as pessoas: um motivo. Um desconto de lançamento, uma primeira estreia exclusiva, conteúdo que só existe no novo lugar. Atrai, não te limites a anunciar. E aceita que o objetivo é mover os teus apoiantes mais fiéis , não cada último seguidor.
Se fizeres as contas, apercebes-te de que normalmente basta 1% dos teus seguidores atualmente gratuitos para te dar de viver, e muitas vezes bem mais.
Passo 5 — Faz com que continuem a pagar
Conseguir o primeiro pagamento é metade do trabalho. A outra metade é não ser esquecido.
Uma newsletter montada a partir do teu próprio conteúdo com uma oferta pessoal lá dentro é a ferramenta clássica aqui — traz as pessoas de volta ao teu espaço mês após mês. As pessoas precisam de lembretes. Numa plataforma personalizada isto pode correr de forma automatizada; nas plataformas abertas vais fazê-lo à mão, se é que sequer é permitido.
Em conclusão
Assim que te apercebes de que podes cobrir a tua vida e umas férias exóticas apenas com as poucas percentagens da tua base de seguidores que passam a pagar diretamente, nenhuma contrapartida pode nem deve travar-te.
Começámos com subscrição de vídeo e
Ao longo dos anos, passámos a
Vê o Timeless — é assim que fazemos aplicações e sites personalizados da mais alta qualidade, com apoio constante e uma parceria que tem como objetivo o teu sucesso.